اعتبار خود را اثبات کنید.
راه مناسب برای آن که به مشتریان خود اثبات کنید که یک شریک ارزشمند هستید نشان دادن آن است که چگونه مشتریان مشابه را در گذشته کمک کرده اید. آیتم های تبلیغاتی تهیه نمایید که موفقیت های گذشته شما را نشان می دهند
زمانی که شما تلاش می کنید تا به فروش محصول خود نزدیک شوید به احتمال زیاد در می یابید که اکثر مشتریان به سادگی آمادگی خرید در آن لحظه را ندارند. آن ها با برشمردن چندین دلیل برای تعلل و تردید خود شما را نادیده خواهند گرفت، از خرید کردن طفره خواهند رفت و مخالفت خود را اظهار می کنند.
ادامه مطلب...
بودجه نقدی
در دسته‌بندی گسترده‌ای از بودجه‌بندی کسب‌وکار، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک گاهی تمایل به انجام برخی از بودجه‌بندی‌های تخصصی دارند. یک نوع بودجه که عملاً برای بقاء شرکت تجاری ضروری است، بودجه نقدی است.
ادامه مطلب...
پرسنل فروش را خیلی زود استخدام نکنید. موسسین باید در روزهای نخست قادر به فروش باشند (باید فروش داشته باشند).
شما نیاز به پرسنل فروش ندارید بلکه نیاز به فروش دارید. به نایب رئیس فروش فکر نکنید بلکه به مهندس درآمد فکر کنید. درگیر عناوین شغلی پر زرق و برق نشوید بلکه روی پول هایی تمرکز کنید که می‌توانید بدست آورید.
در خرید نرم افزار حسابداری شرکتی، کیفیت محصول، پشتیبانی قوی در کنار قیمت مناسب از مهمترین عوامل هستند.
در طرح ویژه فروش مهرماه، امکانات متمایز قیاس را بدون هیچ هزینه ای استفاده نمایید!
در صورتی که بودجه نداشته باشیم و بخواهیم یک طرح عملی برای شرکت راه اندازی نماییم، مثل این است که در تاریکی بخواهیم تیر اندازی کنیم و انتظار داشته باشیم دقیقا به هدف بخورد.
بودجه جامع، سرمایه فعلی موجود، هزینه های تخمین زده شده و درآمدها را پیش بینی میکند. شرکت ها می‌بایست به طور پیوسته به برنامه‌ریزی بودجه به عنوان راهی برای اندازه گیری عملکرد خود مراجعه کنند تا بتوانند در برابر انتظارات خود بهترین عملکرد را داشته باشند.
برای اینکه بدانید مشتری شما در چه سطح آگاهی قرار دارد و شما چه مقدار می‌توانید دراین سطح به او کمک کنید خوب است این سئوالات را از خود بپرسید.
حتی بهترین نمایندگان فروش در کسب و کار مرتکب اشتباه می‌شوند. بعضی از این اشتباهات از خطاهای رایج محسوب می‌شوند. نمایندگان فروش زمانی که در حال صحبت کردن با مشتریان بالقوه خود هستند در معرض معضلات پیش بینی نشده‌ای قرار دارند که می‌تواند روند دستیابی به یک قرارداد را کند کرده، برداشت مشتری از محصول شما را با اشتباه مواجه سازد و یا حتی کاملا انجام معامله را منتفی سازد. در این صورت چگونه از این که قربانی چنین اشتباهات سهل انگارانه ای شوید جلوگیری می‌کنید؟
عمدتا در طول دهه‌های گذشته ساختار سازمان‌های فروش مثل سابق باقی مانده‌اند. بنیان آن‌ها بر اساس پرسنل فروش خارج از شرکت که تماس‌های حضوری با مشتریان بالقوه و کنونی برقرار می‌کنند، شکل یافته است. همچنین پرسنل فروش خارج از شرکت توسط نمایندگان فروش داخلی که به آن ها در انجام وظایف روزانه یاری می‌رسانند حمایت می‌شوند.
روال فروش کار بسیار سختی است.
افراد با عملکرد بالا به سادگی زمان بیشتری را صرف کار خود می‌کنند. هفته آن ها تقریبا 4 ساعت از بقیه طولانی تر است و به نسبت همکاران خود که از عملکرد بهتری برخوردارند تا 40% زمان بیشتری را بعد از ساعات نرمال کاری مشغول به کار می‌باشند. اما نکته آن نیست که همه فقط باید سخت کار کنند، حتی آن‌هایی که عملکرد مناسبی ندارند نیز به طور متوسط 50 ساعت در هفته کار می‌کنند.
